Come riduco l’ACOS su Amazon quando i clic non convertono?
Risposta breve
Un ACOS alto su Amazon può dipendere da traffico costoso, conversione debole, valore dell’ordine basso o da una combinazione. Calcola la spesa pubblicitaria rispetto alle vendite attribuite, poi confronta il risultato con il tuo margine di contribuzione prima della pubblicità, sulla stessa base di ricavi. Esamina la pertinenza dei termini di ricerca, le offerte e la chiarezza della scheda prima di aumentare la spesa; un audit della scheda non sostituisce l’analisi delle campagne.
Fatti verificati il 3 min di lettura
Chiesto anche come
- Perché il mio ACOS su Amazon è così alto?
- Perché i miei annunci Amazon ricevono clic ma non vendite?
- Un audit della scheda può migliorare la conversione prima di spendere di più in pubblicità?
Un caso tipico
Un marchio di accessori sportivi
Query generiche attirano acquirenti che cercano un uso diverso, e la galleria non spiega i limiti di compatibilità del prodotto. Il risultato è insieme un traffico non in linea e una lacuna informativa all’acquisto, e l’ACOS riflette entrambi.
Da non confondere
- ACOS
- Spesa pubblicitaria divisa per le vendite attribuite agli annunci, in percentuale.
- TACOS
- Spesa pubblicitaria divisa per le vendite totali, comprese quelle organiche, in percentuale.
- ACOS di pareggio
- Il tuo margine di contribuzione prima della pubblicità. Sopra questo valore, le vendite attribuite perdono soldi sugli annunci.
L’ACOS è la spesa pubblicitaria divisa per le vendite attribuite agli annunci. Non è il profitto totale, né il costo pubblicitario totale rispetto a tutti i ricavi. Periodi di report e attribuzione contano.
Confronta l’ACOS con un margine di contribuzione calcolato sulla stessa base di ricavi, con un trattamento coerente dell’IVA.
Perché succede
L’ACOS sale quando i clic costano di più, quando meno clic diventano ordini o quando ogni ordine vale meno. La corrispondenza generica e il targeting automatico possono portare acquirenti che cercano altro.
Una scheda che non risponde a domande chiave come vestibilità, misura o compatibilità perde acquirenti che avevano già cliccato. Per questo un ACOS alto è spesso in parte un problema di traffico e in parte un problema della scheda.
Come diagnosticarlo
- 1
Riconcilia spesa e vendite
Usa periodi di report comparabili e conclusi, e annota la finestra di attribuzione.
- 2
Calcola il margine di contribuzione
Calcola il margine di ogni prodotto dopo commissioni, resi e costi, con un trattamento coerente dell’IVA.
- 3
Esamina i termini di ricerca
Trova le query la cui intenzione non corrisponde al prodotto e segnalale a chi gestisce le campagne.
- 4
Controlla la scheda di destinazione
Assicurati che la scheda risponda alle domande dietro le query che convertono, come compatibilità e utilizzo.
- 5
Controlla l’offerta
Confronta prezzo, consegna e stato dell’offerta in evidenza con le offerte concorrenti.
- 6
Testa le modifiche separatamente
Dove possibile, testa le modifiche alla scheda una alla volta per vederne l’effetto.
Esempio di calcolo
| Spesa pubblicitaria nel periodo | 600 £ |
|---|---|
| Vendite attribuite agli annunci | 1.500 £ |
| ACOS (600 £ ÷ 1.500 £) | 40% |
| Margine di contribuzione prima della pubblicità, stessa base | 28% |
Con un ACOS del 40% e un margine del 28%, ogni vendita attribuita perde circa il 12% dei ricavi in pubblicità. Il 28% è il punto di pareggio di questo prodotto, non un obiettivo universale.
Cosa consigliamo
Riconcilia spesa pubblicitaria e vendite attribuite su periodi di report comparabili e conclusi; calcola il margine per prodotto dopo commissioni, resi e costi, con un trattamento coerente dell’IVA; esamina pertinenza delle query e impostazioni delle campagne con chi le gestisce.
Correggi le informazioni poco chiare su compatibilità e utilizzo, verifica la competitività dell’offerta e testa separatamente le modifiche idonee alla scheda, dove possibile. Valuta redditività e vendite insieme invece di inseguire solo un ACOS più basso.
Errori comuni
- Ridurre le offerte su tutto invece di correggere il traffico non pertinente.
- Confrontare l’ACOS con un margine che include l’IVA in modo incoerente.
- Giudicare le campagne prima che la finestra di attribuzione sia chiusa.
- Inseguire un ACOS basso a scapito di vendite e profitto totale.
Checklist di prevenzione
- Conoscere l’ACOS di pareggio di ogni prodotto.
- Rivedere i termini di ricerca a intervalli regolari.
- Aggiungere parole chiave negative per intenzioni chiaramente non pertinenti.
- Tenere ben visibili nella scheda le informazioni su compatibilità e utilizzo.
- Riportare l’ACOS insieme a vendite attribuite e margine.
Cosa ti dà un audit
Esclusioni di termini di ricerca e un brief sulle informazioni di compatibilità per la scheda, con vendite attribuite, ACOS e margine monitorati insieme alla revisione successiva.
Domande correlate
Qual è un buon ACOS?
Non esiste un valore universale. Confronta l’ACOS con il tuo punto di pareggio, cioè il margine di contribuzione del prodotto prima della pubblicità.
Perché i miei annunci ricevono clic ma non vendite?
Di solito perché le query non corrispondono al prodotto, o la scheda non risponde alle domande dell’acquirente. Controlla sia i termini di ricerca sia la scheda.
Un audit della scheda può sostituire la gestione PPC?
No. Migliora la pagina a cui gli annunci portano gli acquirenti. Struttura delle campagne, offerte e targeting richiedono comunque un’analisi a parte.
Fonti
Le domande dei venditori e le indicazioni di Amazon o delle autorità su cui si basa questa guida, verificate il 7 novembre 2026. Le fonti sono in inglese.
- Can we have a discussion on what everyone does to lower ACOS? (r/AmazonSeller)
- How to optimise Amazon’s sponsored ads? (r/AmazonSeller)
- What is advertising cost of sales (ACOS)? (Amazon Ads)
Indicazioni generali, non consulenza legale, fiscale o specifica per il tuo account. Regole, menu e programmi di Amazon cambiano; controlla la versione attuale nel tuo account prima di agire.