Tıklamalar dönüşmüyorsa Amazon ACOS’u nasıl düşürürüm?
Kısa yanıt
Yüksek Amazon ACOS’u pahalı trafiği, zayıf dönüşümü, düşük sipariş değerini veya bunların bir bileşimini yansıtabilir. Reklam harcamasını reklama atfedilen satışlara oranlayın, ardından sonucu tutarlı bir gelir tabanında reklam öncesi katkı payınızla karşılaştırın. Harcamayı artırmadan önce arama terimlerinin alaka düzeyini, teklifleri ve ürün sayfasının netliğini gözden geçirin; bir ürün sayfası denetimi kampanya analizinin yerini tutmaz.
Bilgiler tarihinde kontrol edildi 3 dk okuma
Şöyle de soruluyor
- Amazon ACOS’um neden bu kadar yüksek?
- Amazon reklamlarım neden tıklama alıyor ama satış getirmiyor?
- Bir ürün sayfası denetimi, reklam harcamasını artırmadan önce dönüşümü iyileştirebilir mi?
Tipik bir vaka
Bir spor aksesuarları markası
Geniş sorgular farklı bir kullanım arayan müşterileri çekiyor ve galeri ürünün uyum sınırlarını açıklamıyor. Sonuç aynı anda hem trafik uyumsuzluğu hem de satın alma bilgisi eksikliği; ACOS ikisini de yansıtıyor.
Bunları karıştırmayın
- ACOS
- Reklam harcamasının reklama atfedilen satışlara oranı, yüzde olarak.
- TACOS
- Reklam harcamasının organik dahil toplam satışlara oranı, yüzde olarak.
- Başabaş ACOS
- Reklam öncesi katkı payınız. Bunun üzerinde, atfedilen satışlar reklam nedeniyle zarar eder.
ACOS, reklam harcamasının reklama atfedilen satışlara bölünmesidir. Toplam kâr ya da tüm gelire karşı toplam reklam maliyeti değildir. Raporlama dönemleri ve atıf önemlidir.
ACOS’u, KDV’nin tutarlı biçimde ele alındığı aynı gelir tabanında hesaplanmış bir katkı payıyla karşılaştırın.
Neden olur
Tıklamalar pahalandığında, daha az tıklama siparişe dönüştüğünde veya her sipariş daha az değerli olduğunda ACOS yükselir. Geniş eşleme ve otomatik hedefleme başka bir şey arayan müşterileri getirebilir.
Uyum, boyut veya uyumluluk gibi temel soruları yanıtlamayan bir ürün sayfası, tıklamış olan alıcıları kaybeder. Bu yüzden yüksek ACOS çoğu zaman kısmen trafik, kısmen ürün sayfası sorunudur.
Nasıl teşhis edilir
- 1
Harcama ile satışları eşleştirin
Karşılaştırılabilir, tamamlanmış raporlama dönemleri kullanın ve atıf penceresini not edin.
- 2
Katkı payını hesaplayın
Her ürünün ücretler, iadeler ve maliyetler sonrası marjını, KDV’yi tutarlı ele alarak hesaplayın.
- 3
Arama terimlerini inceleyin
Amacı ürünle eşleşmeyen sorguları bulun ve kampanya sorumlusuna bildirin.
- 4
Varış sayfasını kontrol edin
Ürün sayfasının, dönüşüm sağlayan sorguların arkasındaki uyum ve kullanım gibi soruları yanıtladığından emin olun.
- 5
Teklifi kontrol edin
Fiyatı, teslimatı ve öne çıkan teklif durumunu rakip tekliflerle karşılaştırın.
- 6
Değişiklikleri ayrı ayrı test edin
Mümkün olduğunda, etkisi görülebilsin diye ürün sayfası değişikliklerini tek tek test edin.
Hesaplama örneği
| Dönem içindeki reklam harcaması | 600 £ |
|---|---|
| Reklama atfedilen satışlar | 1.500 £ |
| ACOS (600 £ ÷ 1.500 £) | %40 |
| Reklam öncesi katkı payı, aynı gelir tabanı | %28 |
%28 marja karşı %40 ACOS’ta, atfedilen her satış gelirinin yaklaşık %12’sini reklama kaybeder. %28 bu ürünün başabaş noktasıdır, evrensel bir hedef değildir.
Önerimiz
Reklam harcamasını ve atfedilen satışları karşılaştırılabilir, tamamlanmış dönemlerde eşleştirin; ürün düzeyinde katkı payını ilgili ücretler, iadeler ve maliyetler sonrası, KDV’yi tutarlı ele alarak hesaplayın; sorgu alakasını ve kampanya ayarlarını kampanya sorumlusuyla gözden geçirin.
Belirsiz uyum ve kullanım bilgilerini düzeltin, teklifin rekabet gücünü inceleyin ve mümkünse uygun ürün sayfası değişikliklerini ayrı ayrı test edin. Yalnızca daha düşük ACOS peşinde koşmak yerine kârlılığı ve satışları birlikte değerlendirin.
Sık yapılan hatalar
- İlgisiz trafiği düzeltmek yerine teklifleri genel olarak düşürmek.
- ACOS’u KDV’yi tutarsız içeren bir marjla karşılaştırmak.
- Atıf penceresi kapanmadan kampanyaları değerlendirmek.
- Satış ve toplam kâr pahasına düşük ACOS peşinde koşmak.
Önleme kontrol listesi
- Her ürünün başabaş ACOS’unu bilin.
- Arama terimlerini düzenli bir döngüyle gözden geçirin.
- Açıkça ilgisiz amaçlar için negatif terimler ekleyin.
- Uyum ve kullanım bilgisini ürün sayfasında öne çıkarın.
- ACOS’u atfedilen satışlar ve katkı payıyla birlikte raporlayın.
Bir denetimin size sağladıkları
Arama terimi hariç tutmaları ve ürün sayfası için bir uyum bilgisi brifi; atfedilen satışlar, ACOS ve katkı payı bir sonraki incelemede birlikte takip edilir.
İlgili sorular
İyi bir ACOS nedir?
Evrensel bir rakam yoktur. ACOS’u, ürünün reklam öncesi katkı payı olan başabaş noktanızla karşılaştırın.
Reklamlarım neden tıklama alıyor ama satış getirmiyor?
Genellikle sorgular ürünle eşleşmediği ya da ürün sayfası müşterinin sorularını yanıtlamadığı için. Hem arama terimlerini hem de ürün sayfasını kontrol edin.
Bir ürün sayfası denetimi PPC yönetiminin yerini tutabilir mi?
Hayır. Reklamların müşterileri yönlendirdiği sayfayı iyileştirir. Kampanya yapısı, teklifler ve hedefleme yine kendi analizlerini gerektirir.
Kaynaklar
Bu rehberin dayandığı satıcı soruları ile Amazon veya resmi kurum yönergeleri; 7 Kasım 2026 tarihinde kontrol edildi. Kaynaklar İngilizcedir.
- Can we have a discussion on what everyone does to lower ACOS? (r/AmazonSeller)
- How to optimise Amazon’s sponsored ads? (r/AmazonSeller)
- What is advertising cost of sales (ACOS)? (Amazon Ads)
Genel bilgilendirmedir; hukuki, vergisel veya hesabınıza özel tavsiye değildir. Amazon’un kuralları, menüleri ve programları değişir; harekete geçmeden önce kendi hesabınızdaki güncel sürümü kontrol edin.