Wenn Ihr eigenes Angebot verschwindet und grenzüberschreitende Angebote die Lücke füllen

Der dritte Teil des Audits für diesen Kunden betrachtete, wer jedes Produkt tatsächlich verkaufte, zu welchem Preis und wie viel Bestand die Seiten zu haben schienen.

Was wir gefunden haben

Vier ASINs hatten kein Angebot der Marke selbst. Die einzigen sichtbaren Angebote waren grenzüberschreitende Angebote von Amazon UK zu höheren Preisen, und auf einer französischen Seite hielt Amazon UK das empfohlene Angebot.

Französische Preise lagen für dasselbe Produkt oft etwa 15 bis 45 % über den deutschen. Die Seiten zeigten Hinweise auf niedrigen Bestand zwischen 1 und 20 Stück, und dieselben Hinweise erschienen auf Seiten in mehreren EU-Märkten, was zu einem gemeinsam genutzten Bestand passt.

Warum es wichtig ist

Fehlt das eigene Angebot der Marke, gehen die Verkäufe auf diesen Seiten an jemand anderen, zu einem Preis, den die Marke nicht steuert. Große Preisunterschiede zwischen Nachbarmärkten sehen Käufer, die vergleichen, und ein Bestand, der geteilt wirkt, kann in mehreren Märkten gleichzeitig ausgehen.

Was wir empfohlen haben

1. 1Für jede ASIN ohne Angebot die Angebotsberechtigung, den Versand und die Marktplatzeinstellungen prüfen.
2. 2Endpreise zwischen den Märkten nach Steuern, Gebühren und Versand vergleichen, nicht nur Listenpreise.
3. 3Die Wirtschaftlichkeit des grenzüberschreitenden Verkaufs durchrechnen, bevor Preise geändert werden.
4. 4Den Bestand vor jeder Nachschubentscheidung anhand der Kontoberichte bestätigen.