Quando la tua offerta scompare e le offerte transfrontaliere riempiono il vuoto

La terza parte dell’audit di questo cliente ha esaminato chi vendeva davvero ogni prodotto, a che prezzo e quante scorte sembravano avere le pagine.

Cosa abbiamo trovato

Quattro ASIN non avevano un’offerta del marchio stesso. Le uniche offerte visibili erano offerte transfrontaliere di Amazon UK, a prezzi più alti, e su una pagina francese Amazon UK deteneva l’offerta in evidenza.

I prezzi francesi erano spesso circa il 15-45% più alti di quelli tedeschi per lo stesso prodotto. Le pagine mostravano messaggi di scorte basse tra 1 e 20 unità, e gli stessi messaggi comparivano su pagine di più mercati UE, il che è coerente con scorte condivise tra di essi.

Perché conta

Quando manca l’offerta del marchio, le vendite su quelle pagine vanno a qualcun altro, a un prezzo che il marchio non controlla. Grandi differenze di prezzo tra mercati vicini sono visibili a chi confronta, e scorte che sembrano condivise possono esaurirsi in più mercati contemporaneamente.

Cosa abbiamo consigliato

1. 1Verificare idoneità dell’offerta, logistica e impostazioni del marketplace per ogni ASIN senza offerta.
2. 2Confrontare tra i mercati i prezzi finali al netto di tasse, commissioni e consegna, non solo i prezzi di listino.
3. 3Fare i conti della vendita transfrontaliera prima di cambiare i prezzi.
4. 4Confermare l’inventario dai report dell’account prima di qualsiasi decisione di rifornimento.