Quand votre propre offre disparaît et que des offres transfrontalières comblent le vide
Quatre ASIN n’avaient aucune offre de la marque elle-même, les prix français dépassaient souvent nettement les prix allemands, et les messages de stock faible ne racontaient qu’une partie de l’histoire.
2 min de lecture
- Client
- Une marque d’articles de cuisine
- Allemagne, France et Italie
- ASIN sans offre de la marque
- 4
- Prix français au-dessus des allemands, en général
- ~15–45 %
- Messages de stock faible affichés
- 1–20 unités
La troisième partie de l’audit de ce client portait sur qui vendait réellement chaque produit, à quel prix, et quel stock les pages semblaient avoir.
Ce que nous avons trouvé
Quatre ASIN n’avaient aucune offre de la marque elle-même. Les seules offres visibles étaient des offres transfrontalières d’Amazon UK, à des prix plus élevés, et sur une page française Amazon UK détenait l’offre en vedette.
Les prix français dépassaient souvent les prix allemands d’environ 15 à 45 % pour le même produit. Les pages affichaient des messages de stock faible entre 1 et 20 unités, et les mêmes messages apparaissaient sur des pages de plusieurs marchés de l’UE, ce qui est cohérent avec un stock partagé entre eux.
| ASIN | Offre de la marque | Offre visible | Offre en vedette |
|---|---|---|---|
| Absente | Amazon UK, transfrontalier | Amazon UK | |
| Absente | Amazon UK, transfrontalier | — | |
| Absente | Amazon UK, transfrontalier | — | |
| Absente | Amazon UK, transfrontalier | — |
Même produit, prix affiché
Prix français généralement ~15–45 % plus élevés
Message de stock affiché sur la page
Plus qu’un exemplaire en stock
Signal affiché, pas le registre d’inventaire
Pourquoi c’est important
Quand l’offre de la marque manque, les ventes de ces pages vont à quelqu’un d’autre, à un prix que la marque ne contrôle pas. De grands écarts de prix entre marchés voisins se voient pour les acheteurs qui comparent, et un stock qui paraît partagé peut s’épuiser sur plusieurs marchés à la fois.
Ce que nous avons recommandé
- 1Vérifier l’éligibilité de l’offre, l’expédition et les paramètres de place de marché pour chaque ASIN sans offre.
- 2Comparer les prix rendus entre marchés après taxes, frais et livraison, et pas seulement les prix affichés.
- 3Faire les calculs de la vente transfrontalière avant de changer les prix.
- 4Confirmer le stock à partir des rapports du compte avant toute décision de réapprovisionnement.
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